Baserat på de funktionella egenskaperna och tillämpningsscenarierna för de fyra påsprodukterna, består målgruppen huvudsakligen av B2B-företagskunder och vissa institutionella kunder med behov av stora inköp. De kategoriseras i följande fem grupper efter efterfrågescenarier:
1. Stormarknad och detaljhandelskunder
Kärnbehov: icke-vävda väskor (bärbara, kostnads-effektiva) och icke-vävda tre-dimensionella påsar (stor kapacitet, hög last-bärande kapacitet) för kundshopping.
Klienttyper: Stormarknadskedjor, närbutiker i samhället, färskvarumarknader, etc.
Inköpsegenskaper: Stora inköpsvolymer och stabil frekvens; prioritera kostnad-prestanda, miljövänlighet och anpassade utskrifter (varumärkeslogotyper, reklaminformation). Stormarknader i storkedjor värdesätter leveranskedjans stabilitet och varumärkeskvalifikationer, medan små och medelstora-närbutiker fokuserar på inköpsflexibilitet och leveranseffektivitet.
2. Catering & Takeaway-kunder
Kärnbehov: icke-vävda hämtpåsar (olje-täta, vattentäta, värme-isolerande) och o-laminerade påsar (bra tätning, slitstarka-) för matleverans.
Kundtyper: Catering-kedjor, lokala specialrestauranger, mjölkte och kaféer, etc.
Inköpsegenskaper: Kräver överensstämmelse med säkerhetsstandarder för kontakt med livsmedel och kompatibilitet med olika livsmedelsstorlekar; förvänta sig varumärkesexponering genom tryckta förpackningar. Drivna av hård konkurrens inom takeawaybranschen har dessa kunder högre krav på förpackningsestetik och funktionalitet.
3. Kläder & heminredningskunder
Kärnbehov: Icke-vävda tre-påsar (rak form, estetisk) och icke-vävda laminerade påsar (fukt-täta, damm-säkra) för förpackning och presentkläder, hemtextilier och heminredning.
Kundtyper: Klädbutiker, livsstilsbutiker för hemmet, e--säljare online osv.
Inköpsegenskaper: Fokusera på produktstruktur, designflexibilitet (anpassning av färg och storlek) och anpassning mellan förpackning och varumärkeston. Mellan-till-high-märken föredrar laminerade påsar för att förbättra produktkvaliteten, medan e-säljare betonar förpackningarnas logistikskyddsprestanda.
4. Livsmedelsbearbetningskunder
Kärnbehov: icke-vävda laminerade påsar (vattentäta, fläck-beständiga, utskrivbara med produktionsdatum/batchnummer) och icke-vävda tre-påsar (stor kapacitet, lätt att ladda) för inre eller yttre förpackningar av torkade varor, snacks, lagad mat, etc.
Kundtyper: Livsmedelsbearbetningsanläggningar, snackskedjebutiker, lokala specialdistributörer, etc.
Inköpsegenskaper: Kräv efterlevnad av säkerhetscertifieringar för livsmedelsförpackningar; behöver fukt-och luktsäkra-funktioner; vissa kunder kräver anpassade storlekar för att passa olika produktspecifikationer.
5. Upphandlingskunder från myndigheter och företag
Kärnbehov: Fullständigt utbud av ovävda påsar för evenemangspresentpåsar, reklampåsar och personalförpackningar.
Kundtyper: Statliga myndigheter, offentliga institutioner, stora företagsgrupper, etc.
Inköpsegenskaper: Stora köpvolymer för enstaka-order; värdesätter produktens miljöegenskaper, varumärkesrykte och standardisering av anpassade utskrifter (t.ex. evenemangsteman, organisationslogotyper); genomföra strikta kvalifikationsgranskningar av leverantörer.
Sammanfattning
Genom att utnyttja sina kärnprodukter och regionala fördelar kan Shandong Kaisen Packaging på ett korrekt sätt nå nyckelkundgrupper som stormarknader, cateringföretag och klädmärken genom exakt målgruppspositionering, vilket snabbt ökar varumärkesmedvetenheten och marknadsandelen. Genom att noggrant följa marknadsdynamiken och förändringar i kundernas behov, och flexibelt anpassa marknadsföringsmetoderna, kan företaget maximera marknadsföringens effektivitet och uppnå en hållbar utveckling.
